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找拳王代言,“光良酒业”是怎么想的?

来源:未知 作者:植入网 人气: 发布时间:2020-10-16
摘要:找拳王代言,“光良酒业”是怎么想的?
自去年3月份诞生以来,上市一年斩获5.8亿终端销售额,拿下全国三分之一市场,堪称新品牌崛起的“教科书”。
 
 
 
“光良”这个成立仅一年的品牌一直呈现出高速增长的状态,在昨天还官宣了拳击冠军邹市明为代言人。
 
 
 
 
 
 
在圈主看来,光良酒业找邹市明代言,其主要原因是对品牌形象两个层面的助力:
 
 
 
 
 
 
 
01
 
 
第一层面:
 
传播的“撕掉包装见真诚”品牌理念
 
 
 
众所周知,邹市明是世界拳王,两届奥运会48公斤男子拳击的冠军。他在赛场上光着膀子挥洒热血、用拳头展示中国人力量的赤诚、坦荡的拳王形象可谓是深入国民的心中。
 
 
 
 
 
 
而此次“光良酒业”选择邹市明为品牌代言,其实也是想要通过代言人身上的特质向我们透露出:“撕掉包装见真诚”的品牌理念。
 
 
 
“光良酒业”主打光瓶酒,并在此基础上首创推出了“数据瓶”。光瓶酒省去了华丽的包装成本,用更高的性价比,做一瓶实实在在的良心酒。
 
 
 
 
 
 
 
而数据瓶则是在瓶身上把“基酒比例”标注清楚的同时,进一步标注所有酒体成分及粮食比例。
 
 
 
如一瓶光良39的酒体成分:三年粮食基酒的含量比例为39%、5年双轮调味酒占3%、山泉水占26%、1年五粮中段酒占23%、1年五粮后段酒占29%,明明白白地向消费者诠释了产品的品质需求。
 
 
 
“光良酒业”这种不做过多包装,用品质说话的豪气,与邹市明身上所带有的拳王硬汉坦荡形象不谋而合。
 
 
 
同时,邹志明所带有的“公平、公正、公开、追求卓越”的体育精神,也深化了光良酒业 “去掉包装”的含义,这不仅代表去掉那些外在的、多余的装饰或者伪装,也是在鼓励大家直面内心,摒弃浮华,做更真诚的自己,拼搏向上!
 
 
 
 
 
 
 
02
 
 
第二层面:冠军实力的底气
 
 
 
一个品牌的发展有一个客观条件,那就是产品的过硬实力。
 
 
 
邹市明作为拳击运动员,共获得过20多个冠军,选择他做代言人自然也是暗示了光良酒业产品的实力底气。
 
 
 
光良酒业的底气,离不开“数据”。光良在创业之初对白酒行业和消费者做了数据调查和分析,得出2016-2018年,白酒自用消费市场每年增长20%左右,并在2019年达到千亿级,自用白酒成为消费者在白酒行业的主要关注诉求。
 
 
 
同时,在白酒自用消费群体中,25岁到45岁的用户比例已经超过65%,这部分群体他们既注重视觉表达,又看重理性消费。
 
 
 
基于这两点,光良创造了“数据化的光瓶酒”,并在上市前做了近千次消费者盲测,基于数据修改酒体比例,以达到最好的口感。
 
 
 
光良酒业的实力,最终也获得了行业内外的一致认可。光圈主知道的奖项就有:
 
 
 
荣获全球最负盛名的烈酒赛事2019布鲁塞尔烈酒大赛银奖
 
光良数据瓶获得2019德国红点设计奖
 
光良39斩获2020FISA春季法国国际烈酒大赛银奖
 
光良59和光良39分别获得2020国际葡萄酒暨烈酒大赛银、铜奖
 
 
 
所以这次它官宣邹市明,其实也是向行业内外展示其现有的实力。
 
 
 
当然,光良酒业能在一年多的时间达到这个成就,还与它与众不同的营销方法分不开。
 
 
 
 
 
 
 
03
 
 
娱乐化的营销打法,深入品牌心智
 
 
 
“一个好的拳手,需要兼备出众的拳技与良好的战术思想,需要在拳台上出奇制胜,而光良酒就是白酒行业的这位好拳手。”,邹市明在签约仪式上这样评价光良。
 
 
 
与传统白酒品牌对传统底蕴、历史文化的追求不同,光良却是以现代化光瓶酒品牌为系统化的品牌培育目标。
 
 
 
要按照圈主的话来说,光良就是白酒圈的“逆子”,别的白酒都玩文化、玩底蕴,就光良它爱玩现代化、爱玩潮流。
 
 
 
 联合抖音、今日头条,玩出圈活动 
 
 
 
在今年5月份,光良和抖音、今日头条办了一场充满科技感的品牌发布会,这种结合年轻化平台举办的现代感的发布会,注定了它在白酒圈的与众不同。
 
 
 
 
 
 
 
在9月份,光良又在抖音、今日头条平台,举办了#撕掉包装见真诚#活动,共获得9109万总曝光量。此次活动不仅传递了光良的品牌理念,也让人们开始思考“撕掉身上重重标签”的生活方式。
 
 
 
 
 
 
 
成为《我和我的家乡》官方合作伙伴
 
 
 
这个国庆,光良还成为了大热电影《我和我的家乡》的官方合作伙伴,进行品牌电影植入并发行定制联名限量礼盒。
 
责任编辑:植入网
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